中國金屬天花經過了近二十年的發展，經歷了以下幾個階段：工程時代，噴涂時代，覆膜時代，滾涂時代，集成吊頂時代，作為金屬天花發源地的廣東在之前的幾個階段都涌現了大量的有代表性的企業，唯獨在集成吊頂時代的今天，商業嗅覺變得遲鈍，在不知不覺中丟掉了市場，失去了盟主地位。結果是不生產天花產品的浙江企業逐漸占領了上風，而且有愈演愈烈的之勢。筆者從事金屬天花行業多年，本著對這個行業的了解，參照其它行業的發展，結合現代營銷的理論，大膽斷言，中國金屬天花行業的發展前景還是很光明的，至少在10年內仍然大有作為。金屬天花作為裝飾材料行業中的一分子，其銷售規模太小了，行業年總產值還不到100億。行業內沒有一家“中國名牌”和“中國**”，更沒有一個家喻戶曉的品牌。但是陶瓷行業的東鵬、鷹牌；涂料行業的多樂士、立邦；櫥柜行業的歐派、科寶-博洛尼；木地板行業的圣象、大自然等品牌**度是天花行業沒法比的。而這些行業的前四強品牌的年產值相加都超過100億。**簡單的櫥柜行業在家裝行業中所占的比重遠遠沒有天花行業的大，還不算天花行業在工程方面的份額。但是櫥柜行業經過幾年的健康發展，行業含金量遠遠超越了天花行業。一個家庭裝修，買櫥柜的預算起碼在一萬元以上，**大于買天花的預算。并不是櫥柜的科技含量比天花的高。

　　局面如此令人困惑，原因多種多樣，但是筆者認為主要是廣東天花企業沒有下好市場這盤棋，有以下幾方面的因素影響了廣東天花企業的發展：

　　一、缺乏團結合作精神

　　同行之間互不溝通，甚至互相攻擊，竟相降價。到目前為止，還沒有一個真正的行業協會，各企業互不買賬，老死不相往來，干得差大家看笑話，干得好遭別人嫉妒。整天就知道斗得你死我活，沒想過如何把這個行業干出希望，干得興旺！竟爭是客觀規律，但不排斥合作。合作的基礎是理性竟爭所形成的誠信。只有在竟爭中加強合作，才能形成很強的區域竟爭優勢。在這方面浙江人做得非常好，嘉興能在短短兩年里開辟出集成吊頂這片藍海。就是這種團隊合作精神的**佳例證。雖然在天花方面浙江的技術、經驗、資源方面都不如廣東，但是在電器、營銷、創新、團隊合作方面浙江就值得贊揚。比如明年七月分的廣州建材展大部分好展位已被浙江品牌預定，廣東品牌靠邊站這種事件的發生，明顯地有嘉興集成吊頂企業集體運作的痕跡，**不是嘉興某個企業的個體行為。廣東的企業由于缺乏團隊合作機制，企業之間的聯系比較松散，溝通與互動不夠，難以形成區域性的競爭力量。有些企業為了眼前的利益，不惜自相殘殺，搞窩里斗、大家拼個你死我活，形成惡性競爭。一些實力雄厚的大企業也元氣大傷，把整個廣東天花行業推到一種低盈利能力的惡性循環軌道上。前些年有企業搞價格戰，干得天花行業尸骨遍野，結果自己也奄奄一息，有的甚至倒閉，比如當年的中南就是一個典型例子。有些企業搞技術輸出，全國上下都是天花加工廠。廣東企業必須反思這些粗暴與浮躁的行為，自飲這杯自己釀下的苦酒。這些惡性競爭的行為便宜了誰？現在部分地區的消費者和經銷商都認為廣東的天花是垃圾貨，廣東天花企業都是做爛貨的，這種警鐘很多企業還充耳不聞。廣東天花企業應該認識到：競爭是無情的，但應是有序的。企業競爭要靠品質、靠誠信、靠策略、靠品牌，而不能靠競相壓價，出賣行業利益,損人利己。企業之間應加強自律，相互約束，主動溝通，要在參與競爭的同時，加強聯合與合作，通過在內外力的合力中發展壯大整個廣東天花行業的區域競爭力。

　　二、缺乏創新精神

　　廣東金屬天花企業在技術創新方面還是有一部分企業重視并**的，比如新景、歐陸、金霸、拓普泰德等，但是營銷創新及其他方面的創新就顯得比較薄弱了，技術創新帶來的產品**固然是好事，但是沒有營銷創新及管理創新的支持與輔助，再好的產品也賣不出好的市場來，就像漂亮的女孩不包裝，嫁不了好婆家一樣，酒香也怕巷子深，比如廣東企業在終端建設、品牌定位、代理商營銷指導與護持，產品的宣傳推廣方面，廣東企業的創新缺乏大手筆，廣東的天花企業上百家，以創新**而聞名的少之又少，大多數企業還處于營銷的低級階段——-同質化產品、價格戰等。使產品的競爭力一直得不到很好的提升，而浙江的集成吊頂企業則不同，他們的金屬天花雖然不如廣東，但是人家通過品牌運營能夠把從廣東拿來的天花裝進自己品牌的紙箱再加一倍的價錢賣出去，這就是營銷**，浙江很多大品牌同質化的現象很少見，就算同質化也不搞價格戰，比如集成吊頂的后起之秀美爾凱特，就是憑營銷創新和產品創新起家的。這種精神值得廣大天花企業的學習和借鑒，當然，廣東企業也有創新的，比如藍姆特的原生態碧玉宮和雄霸的輕煙淡云都是很不錯的創新產品，但是市場終端的新產品附加值還有待廠家培育和提升，否則在發展后勁上廣東企業將會失去優勢。因此，廣東金屬天花企業從現在起必須努力提高創新能力，包括產品、技術、營銷、管理等方面的創新，否則，廣大金屬天花市場今后只能眼睜睜看著被后起之秀“侵占”，缺乏強勢開發設計理念和能力的廣東天花企業將無所作為。

　　三、缺乏配套服務

　　一個品牌企業應該做兩個方面的配套服務，一是經銷商的營銷指導，一是產品售前。售中、售后服務的配套。企業的產品**是通過經銷商才銷售到終端用戶手里的。在競爭白熱化的市場中，經銷商的競爭力將決定我們產品的銷量及經銷商的存活率。因此在現代市場營銷活動，提升經銷商的綜合競爭力已經非常重要了。舉個通俗的例子：企業與經銷商之間就好比父母與孩子的關系一樣，經銷商是企業的孩子，需要企業的培養、教育、輔導、指導、關愛。廣東金屬天花企業到目前為止是沒有一家有這種思想。他們只知道把貨賣給經銷商沒有質量問題就行了，至于怎么賣出去是經銷商的事。就好像農民養孩子一樣，養大孩子給口飽飯吃就行了，至于孩子長大以后干什么全憑孩子自己的造化，這是不負責的父母所為，也是沒有遠見的企業所為。企業要想基業長青，必須建立強有力競爭網絡，經銷商就像企業的盟友和分支機構一樣，如果盟友和分支機構不強大，這個企業的基業能否長青就要打問號了。再一方面是廣東的天花企業沒有直接面對消費者的售后服務，隨著中國城市化的發展，天花行業在家庭裝修領域的應用越來越大，天花企業也應該向家電行業一樣逐步組建廠家直轄的售后維修中心，特別是集成吊頂行業，廣東天花企業現在的售后服務主要還是針對經銷商，是粗放型的，廣東天花企業若想在集成吊頂行業有所作為必須得重視直接面對產品用戶的售后服務這個現實問題。不僅如此，還要考慮售前，售中服務從產品的開發生產就考慮如何為用戶服務，從產品設計、生產到銷售這一條龍服務都考慮到用戶方便和怎么對用戶有利，把怎么設計怎么應用，怎么配套等消費者關心的一系列服務的問題都考慮的非常周到細致。

　　四、缺乏品牌戰略規劃

　　天花企業要想做大做強，必須要有自己的品牌戰略規劃，許多廣東天花企業只知道做產品而不知道做品牌和培育運作品牌，品牌影響力十分薄弱，普遍存在檔次低、品牌少、名氣小的現象，在市場上缺乏競爭力，很難與國際品牌抗衡。品牌建設對市場會產生不可估量的影響，廣東天花企業應該以此為鑒，加大實施品牌戰略力度，腳踏實地的干好一個品牌，開拓一片市場，做好自己的品牌戰略規劃。許多企業也想做品牌，但由于缺乏品牌規劃，不知道該怎么做，不久品牌又消失了，想當年的勞力斯，現在已經沒有蹤影。做品牌不是一朝一夕的事情，是一項系統工程，各方面的規劃都做好之后，還需要持之以恒的執行，才會等到秋天的收獲。

　　五、缺乏高素質的人才

　　從我國天花行業人才素質的現狀看，熟悉國際貿易和市場運作有關規則的人才不多，科技、管理、營銷等方面的高層次人才還不足，精英級的人才奇缺，許多企業的廠長、經理、老板對國際、國內同行業發展水平一知半解，有的甚至看不懂財務報表，不懂的凈資產、增加值、收益權等基本概念，看不明白資產負債表和現金流量表，這是一個很大的挑戰。另外，企業不重視人才的現象也相當嚴重，由于不重視人才，不能正確的識人、選人、育人、用人；一方面造成了企業職工素質偏低，信息渠道不靈，另一方面不能人盡其才，才盡其用，缺乏健全的激勵約束機制，人才流失的現象相當嚴重，從而造成了很大的資源浪費與閑置，制約了企業的發展。

　　六、缺乏民族情結

　　為什么美國阿姆斯壯的礦棉板就要賣到國產金屬天花的價格？一個是廢舊礦渣，一個是有色金屬，簡直就不是一回事；為什么荷蘭樂思龍的金屬天花同等質量賣到國產天花的五倍、甚至十倍的價錢了？材料、工藝都差不多。說起這兩個問題令人不由想海爾砸冰箱的電視片段，那位車間主任說，德國人吃牛油、面包而中國人是吃咸菜、稀飯，中國的冰箱為什么要按德國的標準做。而廠長答：憑什么中國人就要用差的東西，就要低人一等。中國就不能做出好東西來嗎？不合格的冰箱一律砸掉！從那以后海爾人的質量意識和愛國熱情被喚醒，成就了海爾今日的宏圖偉業。中國的金屬天花品牌，能做到世界**還沒有。質量能真正達到國家標準的少之又少，許多品牌的天花都兩三個月就變色，薄得像紙一樣，甲醛釋放超標等，多種不合格的情況，不是企業不想做好東西，而是行業內行情不健康，沒有營銷能力的企業就只有隨大流，隨大流是成就不了海爾、格力這樣的企業的。所以廣東的天花企業應該樹立起民族情結，做產品的時候想想民族利益，想想國家利益，關心一下我們的行業在世界舞臺的地位、聲譽、影響力等，希望將來中國的金屬天花有能真正走出國門邁向世界的大品牌，而不只是靠廉價出口產品加工廠。

　　綜上所述，以上各種因素嚴重制約了廣東金屬天花企業的發展，阻礙了廣東天花行業的興旺。痛定思痛，筆者建議：

　　1、廣大廣東天花企業應苦練內功，提高素質、堅定不移地走品牌路線。

　　2、團結起來成立真正意義上的行業協會，由協會出面爭取政府的政策支持，立志把廣東佛山打造成中國的金屬天花之都，甚至是世界的金屬天花之都，做強做大整個金屬天花產業。